想赚钱,第一个方向不能错,然后利用这三个渠道创造财富

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晚上做梦千条路,早上醒来还是走老路。

这几年断断续续认识了很多朋友,各种各样的都能找到我,大部分都有一些想法。要么是想在网上找出路,要么是想咨询一些项目,和很多人交流。如果只从文字上理解,大部分人都是大咖。

一个个针对网络营销,各种项目讲解,理论性高,思路很有启发性。

只是这些深谙市场营销,对市场营销有如此深刻理解的人,还在网上孜孜不倦的寻找。很多年了,他们还在从事自己厌烦的工作,业余时间还在努力找项目。

总结起来只有一句话:语言巨人,行动侏儒。

魏晋时代喜欢畅所欲言,士大夫以口才为荣。最后的结果是魏晋三百多年的动乱。所以现在谈一些所谓的知识干货也没用!还拖延做事。

如果你听过更多的营销知识,你就不能老老实实玩最后一局,哪怕是最简单的微信卖货。不要小看微信卖产品。里面的门道足够深,可以写一本书。

18年过去了一大半,国庆在即。看到头条,知乎还有不少人在讨论18年的方向。没有方向可言,哪一年差不多。就是从这些角度去思考。

市场、价值、产品、品牌、渠道、媒体、客户。

市场看钱的方式,资本往往对市场比较敏感。钱到哪里,市场就快到了。这几年的中国市场,资本就像一群被牛屎包围的苍蝇。有牛屎的时候,苍蝇就蜂拥而至。然后有些人看不下去了,扔个鞭炮,砰的一声,牛屎爆了,苍蝇散开继续找下一堆牛屎。

不要天天盯着各种随时可以炸的牛粪。铲屎不好。不如做点别的,比如卖铲子

价值?很多人对这个词有片面的看法,总以为价值就是金钱,但实际上,付出就是你付出的金钱,价值就是对你有利的总称。

每个人都在追求最理想的商业模式,希望用最低的成本去付出,收获买家最高的价值,这也是暴利的原因。过去,这个暴利市场大概是这样的:

利用差的信息,别人不知道的,你知道了再卖。

然而,随着互联网的普及和智能时代的到来,未来越来越多的信息将逐渐透明,利用不良信息盈利将变得越来越困难。以前潜水的时候三个和尚没水喝,以后潜水的时候可能三个和尚有水喝。

共享经济,辅助经济,共享经济。

关于产品

以前物资供不应求,各种生活物资需求不足。但是改革开放以来,大量工厂生产加工,导致大部分物资过剩。市面上大部分产品夏天像棉袄,冬天像扇子.

在过去,产品提供物质需求,而在未来,可能的产品满足人类需求。

为了迎合人类的懒惰,各种智能家居应运而生。

迎合人类的贪婪,各种投资理财基金应运而生。

越来越多的奢侈品和高品质的产品诞生了,以迎合人性。

为了迎合人性的闲适,各种消磨时间的、有趣的、怪诞的都诞生了。

关于品牌

品牌是靠广告创造的。如果你没有几个亿的闲钱,最好不要装品牌。你会失去所有的钱。即使你真的想做,也要在网上做。

引导

什么是渠道?它是销售商品的渠道,如超市和各种代理商.

18年后的销售渠道是什么?不是马云在做吗?新零售。

交通

没有大的变化,只有两个方向,一个是找流量入口,一个是建立自己的流量池

顾客

赚客户的钱有两种方式,要么作为高单价的暴利产品,短而快;还是终身付费,重复消费。

不知道有没有朋友在淘宝上看过或者买过9.8包邮的产品。相信不在少数。

当时第一次看到这个价格的时候,心里有个问号。9.8包邮怎么赚钱?这个世界上没有人会无缘无故的做慈善吧?是为了冲店的成交量吗?

当你打开商店时,你可以看到只有少数这样的邮资产品在出售。如果你用低价产品去冲动,然后带动其他产品去销售赚钱,那显然不是。那么他的盈利点在哪里呢?后来才知道快递的价格。然后人不做冲动,而是靠这些产品赚钱,赚了很多钱。

普通人送快递基本是必须的,大概89元一件。但是淘宝店铺量大,快递公司提供的价格优惠,根据不同的数量优惠多少。一般像他们这种9.8包的产品基本每天都是大批量的,最后能拿到差不多2-3.8的包邮价格。

然后产品本身是从1688或者阿里巴巴购买的,一美元。一般来说,一块可以赚1-2块钱,但不能装大金额。不是一天几万的事,所以人家还是赚钱的。

卖袜子也是一样。你低价买入,然后低价卖出。基本上你还是盈利的,但是客户价格低,但是流量巨大怎么办?然后转化率可以极高?

销量=流量转化率:利润=销量客户单价。

如果流量和转化率都很高,为什么不搞个低单价呢?

如何提高转化率?前面的文章提到了进口货的背书,就是把产品伪装成进口货,一大批总觉得外国月亮比中国圆的人来买单。

说到国外的产品,一个一个付钱。

也可以代言网络名人。估计很多人都知道今年有多少产品是颤音带来的,比如杜子建的老杜酱。游戏性其实并不难。分为三种方法。看到着火的东西,可以直接合作开发产品;或者你已经有产品了,你合作做代理配送;或者为网络名人定制专属产品。

怎么获得流量?产品价格那么低,玩付费流量肯定不行,不然赚不到钱。

两种方法最靠谱:一种是微信QQ群营销;另一种是在微信业务中招聘代理。那不是当年面具党的台词吗?

所以,客户单价低,也不一定不可能赚钱。只要转化率和流量控制好,完全有可能赚大钱。

前面说了,产品太多,同质化,只有差异化才能让客户有购买的冲动。但是,要有差异化的空间,客户就是家。您的差异化不应脱离客户的偏好。

在客户的喜好范围内,差异化的价值才能赢得客户的心。

那么客户喜欢什么呢?你愿意买什么?

用大数据来搜索,一般很多人遇到东西都会在百度上搜索,这是客户的喜好和需求。

买什么?想买东西的都先搜淘宝。

使用5118的需求图,了解客户需要什么。

利用淘宝数据和直通车关键词,可以知道客户想买什么。

专一就是专业。人们提到老干妈,就知道做酱。买酱的时候会想到老干妈。

有可能老干妈不是唯一的酱料生产厂家,也有可能老干妈的价格比很多厂家都高,但是大部分人还是喜欢买老干妈的酱料。

专业等于专业,专业等于信任的背书。

也许你会失去很多其他的发财机会,但你可以高价弥补这一块。

苹果手机那么贵,为什么还供不应求?

那么专一有什么价值呢?

根据人的五种需求:生存需求-安全需求-归属需求-尊重需求-自我实现需求。

我们可以按照这个路线做好专业化。

做好极端需求,这是最大的致富可能性。需求有两个极端,要么是生存需求,要么是自我实现需求。

每个人都怕生怕死。如果听说自己有什么病变,那就更害怕了。只需在百度上搜索“预防”这个词,你就会发现一个

一般预防什么都是怕死。要满足这些预防需求,引导他们做出相应的产品就好。

这就是为什么百度竞价中有那么多保健品和防癌产品的广告。

怎么做?

按照销量=客户单价转化率流量,先考虑客户单价,从百度搜索词中找到适合你的词条作为产品选项,然后设定较高的单价(或者哪里有钱烧钱做广告)。

流量和转化率,从搜索门户导入流量,烧钱做百度竞价等。从社会上各种对应社区导入流量,比如百度贴吧;跟上精准的对手,只要跟着他们到他们提拔的地方。转型?如果人们有一个需求,你的产品可以满足他们的多重需求。你觉得会转型吗?同行都声称这个产品的效果,你介绍其他效果。

说的是极端需求,极端生存,现在说的是极端需求的自我实现。

自我实现无非就是赚钱。

如果你想出人头地,你必须带人去赚钱。如果你想出人头地,你必须带人去赚钱。

目前在网上赚钱只有三种方式:

带人靠补贴挣钱。比如去年的头条等自媒体平台补贴广告费。这时,一些人出售各种伪原创软件,赚取高额利润。

如果你把投资唐装的人,一直想投资期货白银赚钱,可以拉他们进各种投资支付群体,赚交易学费钱。

这年头,想赚钱,不能先在大方向犯错,再利用这三个渠道创造财富。

走低价低量的渠道;播放差异化频道;培养专业化的渠道。

标签: #赚钱 #创富通道