“网上赚钱”“你下载一个我赚五块钱”买食品APP宣传“战争”

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“先生,新用户有优惠券。你有兴趣吗?”“夫人,这是108元的红包!”“大姐,你知道你可以用手机买菜吗?”在大兴区静海三路与科创十二街的路口,会员小刚指着手中传单上的二维码,推荐了某购物APP。“有人下载,我就赚钱。你的订单有折扣,我赚五块钱。”小刚并不避讳。这是一个双赢的交易。

如今,越来越多的杂货店购物应用加入了“战争”,这些竞争深入到社区,不仅是为了消费者通过他们的应用购买食物,也是为了流量,更准确地说,是“私有域流量”的新概念。

  推广

  每拉一个新人都有奖励

小刚穿着主题色彩鲜明的背心,不停地挥舞着宣传资料。虽然他总是遇到握手拒绝的人,但他总是微笑。匆匆而过的路人似乎不是他的目标。他对手里拿着食物的行人特别友好。

小刚是推广人,但和传统推广不一样,他没有带任何小礼物,比如——鸡蛋、牛奶、水果。“现在这种东西已经没有吸引力了。”小刚笑了。“人家会觉得你送的东西都不新鲜。还不如直接给红包和奖励。”

“奖励是双向的,消费者有,我有。”肖钢表示,作为新用户下载APP的消费者将获得108元红包,用于抵消消费。除了这108元,还有额外的礼券,需要输入小刚提供的促销码。“那是一串数字,相当于我的工作号码。你在app市场下载APP的时候没有这个优惠券。只有输入推广人的推广码,才会有礼券,这也是我的表现。”小刚拿着记者的手机,熟练地输入了分机号码。“嘿,你可以得到一份礼物。买18块钱就有礼物了。”

作为公司新招聘团队的一员,小刚平时的任务就是在各个小区、写字楼或者人流密集的区域闲逛,吸引新客户下载下单。发起人的收入构成一般由四部分组成:33,354基本工资、业绩、佣金和单项奖励。“底薪3000,业绩1000,固定。”佣金比较复杂,邀请新客户下载下单购物,推广人奖励5元。新客户再次购买奖励8元,第三次和第四次购买奖励12元。这样,新客户用杂货购物APP下单购物四次,小刚就可以获得37元的奖励。“一般认为是用了四次,即使是比较稳定的老客户。”除了提成,还有单项奖。小刚一个月能下四次订单的55个客户的发展,可以拿到3000元的单奖。

“做的好的话一个月12300。”怎么才能做好?“脸皮厚是不够的。你要努力,说话。最重要的是看人。”小刚说刚入行的时候公司会安排一个师傅带他,跟着他。记者联系了一家杂货店购物APP的人员老陆。他告诉记者,现在是招人的时候了,杂货店购物APP不仅仅是抢客户,更是抢人才。如果应聘者通过面试,最早两周就可以独立招聘。老陆直言不讳:“对学历和经验没有要求。最重要的是沟通,看人,看目标群体是哪些。”

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目标群体的特点是什么?“一般来说,主要是年轻人。你看,他经常带一些食物回家,这证明他喜欢用手做饭。那么,如果下班晚了,没有时间买菜,那就是潜在的目标。”

  竞争

  两家前置仓就隔一道墙

后续服务不是推广人员的工作。大多数杂货店购物应用程序都有全职推广人员,少数骑手兼职。随着杂货店购物应用的日益密集分布,北京中心城市的促销“战争”正在逐渐缓解,“战场”正在慢慢转移到郊区。在新的“战场”上,后续服务竞争已经开始。

“当初是为了争取优惠券,后来是为了争取送货速度,再后来是为了看长期活动,退货换货等等。”小刚说对于一个杂货店购物APP,t

所谓前仓,就是小区里设立的小仓库。与大型中央仓库相比,这个小型仓库更像是一个社区店面,但他们不直接零售商品。一般每3公里设置一个前方仓库,每个仓库配备12人左右。所有这些杂货购物应用都依靠密集的前置仓库,这样最早在3公里内就能达到30分钟送达的承诺。

通州区云和明珠家园附近有一个小院子,里面有一个日常生鲜和美式团购的前仓,还有丁咚北运营中心。绿色背心,红色背心.在这个院子里来回穿梭,每天抬头不低头。

最夸张的直接竞争是在朝阳区美京东方小区的底层,在那里,刚在张才开业一个月的美团杂货店购物的前仓,直接设立在丁咚杂货店购物的旁边。“逆天!”美团杂货店购物的工作人员并没有回避这种紧张的竞争。

丁咚杂货店购物应用程序的开发者小石(音译)表示,与同龄人交往是很正常的,没有时间再互相对视了。做推广的时候,如果遇到同行,气氛会有点尴尬,但核心是产品和服务。“就是你能多快交货,退货换货多爽,很简单。”

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