互联网是怎么赚钱的?目前中国互联网六种主流盈利模式

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目前,我们经常看到关于互联网公司的新闻经常被贴上几十亿甚至几十亿的标签,这让人们对互联网的快速发展感到惊讶。你了解哪些互联网产品的盈利模式?你知道实现流量的最好方法吗?

4月3日,mobike向美团出售了37亿美元。mobike成立于2015年1月,耗资37亿美元,时间3年;

5月3日,小米正式在港交所提交了估值700亿美元的IPO招股说明书。小米成立于2010年,700亿美元,历时8年;

5月11日,蚂蚁金服将完成100多亿美元融资,估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年,1500亿美元,14年;

网上说,滴滴今年IPO最早,目标估值700亿到800亿美元。滴滴成立于2012年,耗资700亿美元,历时6年。

上述五家公司早就是各个领域的独角兽了。最近新闻频频,动辄几百亿,吓到吃瓜的人了。1998年被称为中国互联网的第一年。搜狐、新浪、网易、腾讯几乎都是当年成立的。当时互联网刚刚进入中国,大家都不知道怎么通过互联网赚钱。当时谁也没想到,20年后的今天,这些互联网的先驱们,竟然能凭借几台电脑进入福布斯中国富豪榜。

1999年腾讯一周年,因为没有盈利模式,账本上的钱烧光了,差不多卖了60万。现在,马克以数十亿美元成为中国首富。

盈利模式有两种:自发盈利模式和自觉盈利模式。早期的中国互联网,没有明确的盈利模式。每个人都想靠卖广告谋生。

现在互联网的盈利模式越来越有规律。很多公司从一开始就为自己的产品设计了清晰的盈利模式,越来越有钱,财富积累的速度也越来越快。

滴滴从0到1只用了6年时间,估值达到800亿美元。滴滴没有车,但规模比任何一家出租车公司都大得多。在互联网时代,“人脉比所有权更重要”。滴滴连接了2000多万司机,微信月用户10亿,微博月用户4亿,美团点评月用户8000多万。

互联网时代,流量就是金钱。有流量有用户,没必要赚钱。十亿用户一个月给腾讯创造一元,腾讯一个月赚十亿(我小时候有过这样一个梦,如果全中国人都给我一元,我就能轻松走到人生巅峰,笑着醒来)。然而,并不是每个公司都那么幸运地找到了自己的盈利模式。很多创业公司烧尽了投资人的钱,却依然没有盈利,最后还是死了。那么互联网产品的盈利模式有哪些?实现流量的最好方法是什么?

今天,作者将带你去总结当前中国互联网的六大主流盈利模式。

一、卖广告

卖广告是中国早期互联网最原始的盈利模式,一直延续到现在。门户时代,四大门户开始销售各种广告位、聚焦地图、横幅、弹出窗口等。经过20年的演变,广告形式越来越多样化,大数据让目标用户越来越有针对性。准确的说,广告业务也从SSP转移到了DSP

广告类型:网络联盟广告(如:百度网络联盟、阿里妈妈、其他中小型网络联盟)、移动广告(如:多联盟、米优、爱德斯奇、点进)、搜索竞价广告(如:百度SEM)、信息流广告(如:腾讯社交广告、今日头条、新浪范统、新浪付逸、网易有道)

企业代表:百度(百度:我们是科技公司,不是广告公司!我:请看财务报告)

二、电商卖货(包括实物产品和虚拟商品)

世界上最早的电子商务公司是世界首富杰夫贝佐斯于1995年创立的亚马逊。中国最早的电子商务公司是1999年马爸爸创立的8848

电子商务类型:B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表:慧聪网(B2B)、网易YEATION (B2C)、淘宝网(C2C)、直销网(F2C)、O2O(美团)

注意:严格来说,淘宝天猫的盈利模式不是卖货,他们只是为商家提供一个卖货的平台,真正的盈利是商家的交易抽奖、直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后,向商家收取佣金,平台不直接生产创造价值,而是整合资源。这种方式就像是房产中介的链家,一端和房东相连,另一端和买家相连,成交时收取2%的手续费作为佣金。以5月11日刚在纽约证券交易所上市的虎牙直播(Huya Live)为代表的直播平台的主要盈利模式是抽取平台上主播的粉丝进行奖励或赠送礼物。

画对象:商家、司机、威客、主播

产品代表:天猫(商科)、美团(商科)、滴滴(司机)、八戒。com(威客),虎牙直播(主播)

四、增值服务

基本功能免费,高级功能收费。先用免费的产品和服务吸引用户,抢占市场份额和用户规模,再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底,雷军在小米发布会上表示,小米硬件的净利润率没有超过5%。他可能不会说谎,因为在小米的生态链中,硬件免费内容/服务收费,是一个完整的生态闭环模式。

服务类型:更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表:360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件(会员特权)、百度网盘(会员特权)

五、收费服务

收费服务由来已久,如家政服务、家教、导游、律师咨询等。但在互联网时代,服务类型变得更加多样化。想起前段时间刷屏的陶渊明后人。喜马拉雅山一位90后女主播通过讲故事实现了财富自由。这在10年前是不可能的,但现在发达的SNS网络和便捷的在线支付技术让这样的事情每天都在发生。

服务类型:产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表:阿里巴巴云服务器(功能)、优盟(技术/数据)、高德地图(界面)、网易云课堂(知识)、樊登读书俱乐部(内容)、回答(体验)、做生意(咨询)

六、金融运作

把肉从冰箱里拿出来放回去。问:还剩下什么?当然是油和水!

这也是腾讯和阿里一直拼命抢支付门户用户的原因。今年3月,沃尔玛开始停止支付宝,只支持微信支付。

运作方式:金融借贷、账期、存款、资金池、庞氏法

产品代表:花苞(借阅)、短书等平台奖励提现规则(满100元只能提现;15元在我,我不要,我给你~),摩比克(存资金),拍贷款(资金池),林山金融(Pong的大法,被制裁)

附案列

案例一:美团外卖盈利模式

1.委托制图

从已结算的商户中抽取一定的交易份额。

2.平台增值服务

美团的广告点,如横幅、推荐点、专题等。-商人。

用户画像,竞争情报等。-商人。

付费会员特权-用户。

3.自助餐饮

平台掌握了所有商家的订单数据,知道在哪里什么时候卖什么东西最赚钱,这就是大数据。

4.基金联营投资

每周或两周与商家结算。利用会计期间投资和使用沉淀资金。

5.商家数据和用户数据信息的销售

网上透露美团一条用户信息低价出售(美团:我们是无辜的,我们是无助的!我:我TM不值一块钱~)。

案例二:摩拜的盈利模式

2018年3月8日,mobike已经进入全球200多个城市,注册用户超过2亿,自行车超过900万辆。

一位知名投资人曾经说过“mobike是中国近三年来最好的商业创新模式”。

1.存款池/资金池

一个用户的押金是299元,mobike里有多少用户交押金没有数据披露。17年初有媒体报道,mobike的用户存款池已达数十亿,没有监管单位监管这笔钱。一年后,没有人知道存款池的钱数。就算银行放这么多钱,按年收入4%算,一年也有几千万,更何况莫桑比克会把钱放银行拿4%?

2.收费服务,分时租赁

按1元计算,一辆车一天用4次,按一年250天计算。一辆自行车一年可以贡献1000元,一辆自行车的费用是500~2000元(官方说法是3000元)。现在和富士康合作造一辆车,新一代mobike每辆车的成本应该低于1000元。如果一辆自行车能用4年,一年就可以还完,剩下的3年就是净利润。

3.广告收入

一个2亿用户的高频超级APP,随机接收广告,收益也是非常可观的。与我们合作的客户包括万科地产、优衣库、一号店、JD.COM、正义联盟电影等。

4.电子商务销售商品

Mobike一直在尝试更多的盈利方式。四处推销是一种。它在摩比克成就馆卖雨衣、手套、隔热板、钥匙扣等产品,但效果并不理想

注:mobike的高损耗率、高运维成本和大量建车的成本,很快就要求公司有强大的现金流支撑,这也可能是最后一笔销售的原因。

案例三:樊登读书会的盈利模式

樊登读书俱乐部成立于2013年。创始人樊登早期是央视主持人,后来像罗振宇一样开始了知识支付业务。现在有近200万付费会员,600个线下社区,300个城市分支机构,年收入过亿。

1.收费服务

会员年费365元,我告诉你50本;付费课程服务。

2.卖书

听完解读,我很不满意。我想买本实体书回去看看。好的,他们也卖书。

3.网上开书店,做传统生意

IP樊登现在很有号召力,于是线下开始了书店业务,采用特许经营制度,向加盟商收取5-10万元的特许经营费,以及一些额外的管理费和培训费。

4.线下社区收费活动

每个城市代理人都有当地社区的管理权,每周可以在同一城市组织一些活动,并向社区成员收取一定的组织费。

总结

任何一个成熟的产品生态,都不是只有一种盈利模式,而是必须多元化。作为商业模式的一部分,盈利模式是企业可持续发展的基础,但也需要不断的变革和创新。

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