你选哪个,哪个对赚钱和提高能力重要?

admin 13 0

偶然看到一篇文章,核心是一句话:赚钱就是附加值,我说的和我的想法挺符合的。对于我们互联网从业者来说,很多时候,到了力所能及的时候,钱是可以赚的。毕竟超出我们能力但是能赚钱的机会少,属于少数人。

但是,在下面的第一条评论中,是这样一句话,赚钱的能力是由分歧驱动的。总的思路是,机会来了,就算你没有能力,也要勇往直前。

这种正反两方面的想法让我陷入思考,赚钱,提升自己。哪个更重要?

或者说对于大多数人来说,赚钱的同时做什么,从而提升自己,这大概是最重要的关键。

但其中也有矛盾。

因为无能,即使机会来了,抓住的机会其实很小。因为无能,预测机会到来的能力弱。

所以这个时候,其实很多人都会有一种无能为力的感觉。

有时候机会我看得很清楚,很想抓住,但是能力有限,想抓也抓不住。这是最绝望的时候。

你应该记得,两年前,我在淘宝上开了一家店,卖奎尔喷雾产品。那个积应该是典型的概率积,流量来自颤音。而且流量上升很快,持续生命力短。

从颤音的内火到流量触发的淘宝内部购买,到产品生命周期结束,整个过程大概需要半年时间,也就是说赚钱的机会只需要半年时间。

虽然三个多月赚了一百多万,但事后总结还是觉得自己失败了,也知道当时自己从来没有任何机会去占领更多的市场,因为很多东西不是短时间就能建成的。

淘宝卖的奎尔喷雾器,最好的,是深圳的一家店。后来我问了商店的销售数据。店里的产品总利润超过1100万,通过销售产品招募了大约1000名代理商。产品的销售利润是我们的十倍左右,他们的店比我们早一周左右成立。

为什么近几年开的店结果差别这么大?

每个人都应该看看里面是什么。

包括两个主要原因:淘宝店铺运营能力和团队成员。

至于开淘宝的能力,我就不多说了。虽然我不是淘宝的专业,但至少我有一定的淘宝运营能力。我相信深圳不会有比那家店更差的地方了。

我来说说这两家店的区别:

1.人员配置对比

在这里,只有我一个人在店里做生意,然后前期文瑶帮我刷了大概两周的账,然后他回来了,一切都落在我身上。

还有一个朋友主要负责下午和晚上的客服,还有打包发货。

而且深圳的店本来就是淘宝开的。公司有20多人。即使这些人只是兼职经营这家店,他们的整个过程也比我的店顺畅很多。

这是什么意思?

以刷单为例。

我一个人的时候,要付账单和回扣,还要分析竞争对手的数据,甚至早上还要做客服。那段时间我真的很忙,很忙,几乎没有崩溃。

与其他几个人一起工作,你可以在一周内轻松完成12000张账单。

光是对比这个数据,就能知道为什么两家店差别这么大。

2.团队背景

我在这里,文瑶和我的搭档都是没接触过淘宝的人,对淘宝完全陌生。

所以在实际操作过程中,你不可避免的会遇到各种各样的问题,其中一个可能会对你产生致命的影响。

比如,为了节省时间,我直接把其他店铺的主图和详细页面写下来。后来我们的宝贝图片大量被淘宝举报被盗。如果不是为了公司,我找了店,让对方取消投诉。再过几天,我们的宝贝链接就要被删除了。

按照当时的情况来看,重新建立一个新的链接比当初开店要困难得多,因为当时很多店都卖几百甚至上千的宝贝。

而且深圳的店本来是淘宝运营的,团队里的人都熟悉淘宝,所以实施的时候基本没什么问题。

所以宝贝店虽然有一天被发现降级了,但是对方只用了大概一周的时间就立马爬上了淘宝搜索的巅峰,速度非常快。

你必须承认,一个人在团队中工作是非常困难的,尤其是在一个成熟的团队中。

有人说,机会来了,一定要抓住。其实我很想问:怎么才能抓住?如何抓住这个机会?

对于大多数想在网上赚钱的草根来说,似乎只有有能力没有能力才有运气,有钱没有钱。有团队但没有团队。

俗话说,靠运气赚的钱,往往是靠实力输的。

这几年我觉得拆迁一夜暴富的案例绝对不会少。

之后我想,即使当时大家都知道葵儿喷雾很赚钱,但能做到的概率只有千分之一。

因为我测量了一些东西:

1.我有一些淘宝的经验。

2.我开店的时候,老高也给我提供了一些资源。

3.我也有至少2-3个人一起工作,分工合作。

4.我们库存有300多万件商品。

5.我们几乎有几十万甚至更多的流动资金。

抛开商品成本不谈,在店内运营的实际成本投入并不高,总共也就几万块左右,主要用于计费和删除差评,其他都没有成本投入。

其实就算再有这样的机会,我觉得大部分人还是抓不住,因为根本抓不住。制约的原因太多了,不仅仅是个人能力的问题。

但至少要明白,一是要有一定的能力,二是要有抓住机会的能力。

说到做网络营销,其实大家都应该明白,只有三种方式:靠能力,靠努力,靠金钱。

钱可以吸引苦力,但不一定能吸引有能力的人。如果苦力不想干活又没钱,似乎除了能力,就只靠运气了。

标签: #赚钱 #提高自身的能力