什么样的网店赚钱?什么比开店更重要?

admin 12 0

很多想通过互联网赚钱的人认为只有一个门槛,那就是行动。

所以很多从事培训或者销售项目的人都会说:我看不到,做吧。

一个计划的开始,80%的人只是看着,什么都不做,20%的人愿意尝试。这20%中,成功的不到1%,失败的99%。

所以看客会嘲笑这些失败的人,看看你,你做了什么,结果还是和我们不一样。你还浪费金钱和时间,比我们的看客还要大,一点都不值得。

所以,网上赚钱的第二个门槛出现在这里,那就是:干得好。

已经做了,但是还没有做。很难说一个项目能运营到什么程度,才能从根本上决定项目能带来什么样的效益。

所以,不同经历的人如果做同一个项目,收益的差异是不一样的。

那样的话,虽然失败了,但真的比看客输的多吗?

我不这么认为。

对于任何一个行业来说,要想保持增长,就必须有一个“错误的成本”,可以是时间,金钱,也可以是其他。只有在不断尝试的过程中,才能慢慢成长,直到成功的那一天。

我的一个朋友昨天打电话给我,问了我一些问题。

对于这些上班族来说,找我无非就是想创业,或者买什么产品,问我做什么,怎么卖。

有时候是站起来的标志。

她知道我们淘宝上卖地板,她就跟我说我找到了一个地板产品的来源,叫:石头地板。她说要开淘宝店卖,问我怎么办。

我可以说,我可以说:上网找一套关于淘宝的课程,或者参加一个淘宝培训,至少你要先知道,开一个淘宝店,里面有多少东西可以做。

需要注意的是,我让她找课程,只是想让她知道淘宝到底有多少内容,更不用说学习阶段了。

可能有些人会觉得很奇怪,导频明明有淘宝班,为什么不直接给她看呢?

事实上,过来人应该知道,如果我把我的课程发给她,麻烦会比这一套课程还多。另外,认识十几年的朋友,无论收钱与否,都会有很多烦恼。即使最后她很有可能会让我直接帮她开店,这种情况很有可能发生。

其实她也跟我说可以付钱让我教她,但我断然拒绝教她。

我跟她说,你花点时间,看看别人的课程,知道在淘宝做什么学什么,学几个月。如果当时还没有下定决心做淘宝,那就当时做。

很多人,不知道我为什么这么说,可能觉得作为十几年的朋友,我毫不犹豫的拒绝了,似乎朋友不够多。

这里我想谈两点:

对我来说,我在她身上花费的时间的损失不是一点点,因为我的时间比她宝贵得多。

工作上,她一个月只有5000元,年收入不够半个月的工资。为什么我要和她共度时光,只靠10年的友谊?

我教她做淘宝,花了她不少钱,花了我不少钱,也没得到什么好处。一点都不值得。

如果她成功了,那很好。如果她坚持不下去了,失败了怎么办?

她并不认为失败的原因是自己能力不够,而是你没有教好,没有用心教。

在她看来,作为一个十几年的朋友,你应该全心全意的教她,否则你就错了。

现实社会中,这样想的人很少。

多年来,我们一直处于不利地位。年轻的时候,我来找我。结果大家都看到了,就因为我们没摆正位置。

我让她在网上找课程资料有两个目的:

一、劝退

很多人想做淘宝,单纯的认为开一家淘宝店只需要两家店。

可能花了好几个月铺开一家店,然后才发现店没用,没流量,没交易。我该怎么办?

只能说,除了花时间精力学习,没有别的办法。你总不能指望身边的人帮你做淘宝吧?

至于那些几乎不知道淘宝店铺想做淘宝的人,我直接劝阻他们不要做。不做也是浪费时间。

我跟她说,如果你想做淘宝店员,大概需要1-2年的学习和练习才能获得经验,但这1-2年可能什么都没有收获。

因为她跟我说的是石材塑胶地板产品,因为是朋友关系,我去淘宝查了一下:

在我读完这些数据后,我告诉她一些信息:

1、产品有市场

我们真的可以做产品,淘宝的销量还不错。很多店铺的月销量都是几百、几千甚至上万。

2、她的拿货价格不好,在价格上没有任何的优势

她的商品价格不是很好,价格上也没有优势。

淘宝上同样带扣板石的塑料地板价格可能是38甚至更低,她的价格是41元。

我跟她说,根据你的能力,你开店的成功率是1%,但是如果你的价格能改成28元,售价可能只有30、35元,那你就比同行低一点了。这个时候你开店的成功率就变成50%,因为淘宝上有很多顾客只看价格不看其他。

他想反驳:“我看也有四五十多,卖的还不错。”

是的,问题是,能不能卖高价?

每个产品都有不同的用户层次,有的只看价格,有的只看性价比,有的只看质量不看价格。有营销能力才能挑用户。没有能力,只能靠价格战。价格是你最大的优势,可惜你没有。

3、大概需要准备10-20万的流动资金

营运资金不是用来采购商品的。其实大家都知道,它是用来做数据的。

仅仅依靠淘宝搜索结果的销售数据,至少需要10万的营运资金,成本投入2万左右,而且还是在宝贝链接排名一次的情况下。

如果在数据处理的过程中,对宝贝链接进行了检查,减少了它的权限,那么几乎所有这些成本都会被浪费掉。

如果你没钱没能力没价格优势,你在淘宝上做什么?

从来没有一家淘宝店可以在线注册。

二、想看她做淘宝的决心到底有多大

大部分人运营一个项目的耐心基本不会超过半年,几乎是极限。况且正常人经营一个项目不会超过1-3个月。如果1-3个月没有收获,他们肯定会直接放弃项目。

像淘宝这样的行业是值得进一步发展的。做的越多,经验越多,能力越强,销量越高。理论上没有上限。

小白和我的朋友一样,想真正开始淘宝。我估计至少要1-2年,要求她在这1-2年内持续学习和练习。

没有这个决心,尽早放弃才是最正确的选择。

其实五年前她问我开淘宝店赚钱的事。这五年来,虽然开淘宝店的想法时断时续,但她对淘宝店运营的了解从未增加。

五年前,是小白。五年后,就是现在。五年前,什么都没变。

标签: #淘宝开店 #淘宝运营