年薪百万的年轻人赚什么?

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归根结底,大家都出来卖。你能卖什么决定了你的收入最终会降到什么档次。一个人合法出售的东西只有四种:1出售信息,2出售金钱,3出售别人的注意力,4出售自己的时间。

主要建议:

最高端的,靠卖信息赚钱

信息不对称是从零开始最快的捷径。越不对称,带来的钱就越多。

在古代,新闻不景气,商旅人士可以从A和b的差异中赚取巨大的财富,这是因为“什么是稀缺”的信息是差异的关键,一旦掌握了,就站在了价值链的上游。

据我观察,很多高级工因为一开始没有校长,只能从底层做起。但一旦达到高水平,掌握了大量的信息资源,他们几乎就会从做生意转行做信息经纪人和Rainmaker,通过行业内的撮合交易赚钱。

这种牵线交易只需要牵线,甚至不需要本金。只要做成账单,剩下的一年就可以休息了。挣这种钱比自己干划算多了。

垄断信息交换节点的人往往在系统中拥有最大的议价权,不需要自己做任何事情。他们只有制定游戏规则才能赚钱。

有一个资产管理公司的小领导,团队里有10个人。2015年,项目分成1000万元,850万元自己拿走,150万元留给他指挥的9个人。所有的工作都是他的下属做的,所以他很轻松。因为那些人在信息链的下游,有汤,但没有肉。

有没有更低的例子?也有经常被白领嘲笑的房产中介。

虽然十几年来,穿廉价西装的中介一直被视为洗、剪、吹的同一级别,但这一波房产交易确实让行业赚了不少钱,不少屌丝成功反扑。

据说北方有一套很普通的闹市区的房子,不是一跃千万,代理费按2%算20万。一年只要能下几单,性价比远高于每天加班到深夜的白领。

相比之下,新三板公司上市前律师事务所的法律审查收费只有15万元,律师收钱还要承担法律意见的责任。房产中介完全没有责任,不需要文凭,不做太多事情,几十万几十万的代理费很容易入袋。

销售信息比销售时间更容易赚钱。除了商业经纪人,还有权力经纪人,更无利可图。

性价比最高的,靠卖他人的注意力赚钱

所谓注意力经济,它的商业模式可以用一句很老的大忽悠来概括:“如果中国每个人都给我一块钱,我就成亿万富翁了”。

这句话大约存在于20年前。不知道90年代末第一次互联网泡沫期间,有多少美国投资者被忽悠了。后来发现大部分都是废话。

现在20年过去了,技术手段可以让一个偏远小县城的人在一秒钟之内把钱付给上海写字楼里的某个人。这个骗了20年的大傻瓜,终于实现了。

其实注意力经济的规模是很容易计算的。假设一个人除了每天工作8小时、睡觉8小时之外,还有8小时的休闲时间,注意力业务就是在抢这8个小时。

但是一个人愿意为闲暇时间付出的费用是固定的,所以简单的计算就可以得到每分钟关注停留时间的平均值,再乘以关注次数,这样papi酱这样的网络名人就可以开始定价销售了。

所谓输者胜天下,这一点在卖关注的生意中体现得淋漓尽致。一台电脑一根网线一年带来几百万美元,没有任何利润,玩的是集群效应和输家经济。这些新经济的现状,有时会让很多按规矩学习上班的传统人失衡。

比如网络直播,我知道在Momo Live这样的平台上,一个长得好看的漂亮女孩一个月赚10万不是问题。为什么呢?

男屌丝足够多,带男屌丝的手机有支付功能,满足这两点就足够了。

第一个条件之前一直存在,第二个条件也是近几年才达到的,所以对于这些女孩来说,这个之前连想都不敢想的神奇时代来了。

(任何玩Momo的人都知道这个100的星光值等于一元,一眼就能看出你赚了多少)

网络直播为屌丝提供了以最低成本获得与美女互动的虚拟体验的可能,但不能说毫无意义。

最不划算的,是靠卖自己的时间赚钱

大多数人,没有本金,没有人脉,没有空闲时间,只能靠出卖自己的时间赚点小钱,也就是俗称的谋生。

我自己也是专业人士,所以理解那些卖时间的人的困惑。

普通人感冒去医院。如果支付几十块钱的医疗费,必须要有本科以上学历,取得医生资格,执业1-3年。只有取得医生资格的人才可以开账单。但是,普通人一辈子用90%的收入买房,都是靠一群洗切吹的人操作,然后凭空多收十几万。

普通女孩从小努力学习,下班后穿星星和戴月,加班到颈椎出问题,但一个月只有几万。在线名人直播转播商撒娇,唱一首歌一年就能赚几百万。

这样想想,一辈子循规蹈矩的人真的很难接受。

卖时间最难挣钱,因为同质化竞争对手有几十亿,卖时间的人面对买家议价能力很小,只能在食物链的最底层被宰。

其中,聪明的人可以通过强迫自己学习、学习、升职来提高劳动效率,可以多赚一点。大部分智力无法支撑提高劳动效率的人,只能通过增加工作时间来增加收入。

凌晨三点起床的重庆小民夫妇和加班到天亮的精英们没有质的区别。

要想跳出卖时间的泥潭,关键是要降低劳动力的边际成本,或者找到可以降低劳动力边际成本的领域。

有人讨论过,为什么顶级对冲基金赚取的财富比顶级投行业务高一个数量级。恐怕也正是因为如此,——基金管理规模的10倍增长等于收入的10倍增长,而工作时间的10倍增长并不是线性的,可能只是原来的两倍。而那些收入增加十倍,工作量增加十倍的,只能继续靠卖时间。

人一天只有24小时,意味着可以靠卖时间赚钱,产能是有上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。

最轻松的,是用钱来赚钱

房地产升值、租金、利息、股权收益都算赚钱靠钱。

年薪几十万,不如拆迁户。

对于普通人来说,在这个时代,个人财富增长的主要载体是财产增值。没有什么比买房更好的了,买房是中国近十年来的社会共识。但是很多人没有深入思考?为什么没有什么比买房更好的了?

答案是,我们已经进入了一个资本回报率高于劳动回报率的时代。

阶级固化的一个主要标志就是资本回报率开始高于劳动回报率:只要房价稍微涨一点,普通白领几年的收入就会瞬间浪费,无论赚多少都赶不上资产增值的速度。

看看那些投行精英,一堆卖方的人都瞄准跳到买方,这反映了劳动回报率和资本回报率的差异。

目前只有少数行业(如互联网)的劳动回报率高于资本回报率,所以这实际上可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。

香港人把买房叫做“上车”,工人阶级购买的第一套房产叫做“上车”。事实上,特殊图像——想象了一群人

当用钱赚钱再加上前面提到的信息垄断,威力会更大。有人承包了中国某景区外的一座寺庙,一年净收入400万元。那就躺下数钱。

中国赚钱五大规律

1、政治敏锐

20世纪70年代末至80年代初,个体户投机者是第一批批发财富的人,这些人往往被主流国有经济拒之门外,被迫走出去。

20世纪80年代中后期,富人从外部回归体制。依托村或集体社会,利用其在原有社会制度中的声誉或地位(村长、支部书记),集资兴办加工厂的人成为第二批富人。这一波机遇与体制转型密不可分,其中苏南模式(花溪村)最为典型。

90年代初的价格双轨制改革和90年代末的国家退却和人民进步。不知道有多少人利用出售国有资本的机会,抓住廉价买卖产权的机会。从2000年到2005年。中国加入WTO给出口加工业带来了历史性机遇,货代和纺织品出口养肥了一大批没文化的沿海小老板。2005年随便开什么矿。之后,大宗商品的大牛市会让你有足够的钱装麻袋。

至于商品房改革、股权分置改革、资本市场发展,与每个家庭的财富息息相关。以前总有人说看新闻联播发财其实是理所应当的。

在过去的20年里,中国有不少于十次的致富机会,几乎所有最大的机会都与政治结构的变化密切相关。它的基本特征是波流。三五年的一波,会让你赚够,但这波之后几乎不可能继续赚。煤矿,进出口加工,才几年,现在在生存线上挣扎。

2、从无到有

在中国,要预测未来社会的走向,一个最简单也是最基本的想法就是:

“中国正在走美国的老路”。

这就是所谓的反恐委员会(“复制到中国”)的基础。可以说是近20年来中国所有新兴产业发展的一条主线。这条主线清晰连贯,与政治趋势赚钱的转瞬即逝的浪潮形成鲜明对比。从20世纪90年代末到2000年初中国第一次互联网泡沫开始,直到最近三年的第二次互联网泡沫,几乎所有成功的、体量超过100亿美元的新兴企业,其产品的最初雏形都是“中国版的美国XX”。

解决稀缺性是所有商业的根本目的。赚钱的根本意义是“为他人解决问题”,而所谓的利润无非是为他人(社会)解决某个问题的报酬。而从零开始,从0到1,从满足稀缺需求的角度来看,远比从1到10更值得去做。

从经济学的角度来看,最稀缺的才是最有价值的,所以回报是不一样的。以搬运工起家的巨头BAT,从零开始解决了这个局面。之后,跟风的已经在格局上输了,只能吃几口残羹冷炙。

3、ROE思维

如果从财务上解释,就是ROE=利润率*周转率*财务杠杆率。

注意,这三个因素是乘数,所以如果利润为负,你的失败就会被这个放大器放大。即便如此,几乎没有一个赚了大钱的人不需要杠杆。打赌是企业家精神的一部分。

我在之前的回答中说过,穷人只有手里有资源才敢做大事,富人在想要做多少大事之前,先想好如何筹集资源。巧用财务杠杆的前提是敢于动不属于自己的资源意识,或者说白了就是敢于向别人借资源给我用。

巴菲特扣除杠杆后的回报率只有13%左右。被自己有限的资源所限制,意味着无法控制资源的流动,仍然是资源的奴隶。

再来说说周转率。即使利润低,只要有很高的周转率,也可以在短时间内发展起来。比如很多人排队的绿茶和奶奶家,价格便宜但成交率高。当利润很小时,提高换手率仍然可以提高ROE。

卖珠宝和卖烤串哪个赚钱?很难决定。珠宝的单品利润可能更高,但周转率太低。相反,串肉扦的利润率低,但周转率却大大提高。假设同样的资金投入到卖首饰和串肉扦上,并且首饰有3个月的回款周期(从生产到物流再到销售),串肉扦每天有一个周期(从生产到销售),那么在两者都可以卖的假设下,或许卖串肉扦比卖首饰更赚钱。

此外,中间产业和智力产业通常有望获得更高的净资产收益率,主要是因为轻资产。

4、了解自己

是的,研究自己比研究别人和研究金钱更重要。我们最大的问题是我们对自己的了解没有我们想象的那么多。

能赚钱并不意味着你能享受它。对待金钱的态度其实是一件很私人的事情。大多数人可能能够正确衡量各种资源的时间价值,但他们往往不关心自己的时间成本,也不知道自己的收入偏好。

这种能力需要基于对自己身心的深刻理解;同样的资金和时间,由于信息的不同,需要反复探索和实践,哪里最值得,哪里对现在和未来最有用。穷人往往把“钱”看得太“值钱”,把“钱”以外的资源,比如自己的时间,看得太不值钱。

很多人喜欢把赚钱、理财和投资混为一谈。其实这三样东西性质完全不同,需要点亮的技能树也不一样。就我的观察,赚钱的人不一定会理财;能够理财和投资完全是两码事。如果你让一个能投资的人自己做生意,他很可能会损失很多。你需要探索你最适合做什么。

很多人对创业有各种不切实际的幻想。他们显然不自律,讨厌繁琐的人,要做生产型企业,却不知道这可以算是最繁琐的商业模式。从原材料供应、采购、生产、库存、物流、销售,每一个环节都不能出错,毛利率低,必须钻到每一个细节去扣成本。可以说,一步错就错满了。不了解自己,就无法收回生命的代价。

5、防骗意识

这里的“骗子”是广义的,这意味着一切都是由零和驱动的

想从你身上榨取资源的人。反欺诈意识的培养要贯穿于整个人生。

投资本身,首先必须是一个反常识的东西,否则,富人在人口中的比例不会是少数。投资比赚钱的零和性要大得多,所以有时候我们不仅要看到趋势,还要评估周围的其他人有没有看到这种趋势,还要考虑周围的人是否知道自己认识对方。

如果赚钱还是人与外物的事,那么投资一定是人与人的博弈,这就更复杂更奇怪了。既要防范路上的骗子,短信里的骗子,也要防范资本市场的骗子。骗子伪装成“企业家”,骗子伪装成“好公司”,骗子伪装成“伙伴”“好朋友”,骗子伪装成“恋人”,

如何阅读财务报告,如何判断信息的真实性,如何检查商业伙伴的诚信水平;这些事情如此重要,以至于分分秒秒都可能让你失去半条命。但遗憾的是,对于普通家庭的孩子来说,当地的系统学习很少,只能靠自己的“学费”来支付。

以前我们小的时候,我们学校提供的教育和家庭教育对于以上关于如何处理金钱的知识是空白的。大多数中国家长和老师自己都不明白这些事情。既然我从来没有活到明白,更不用说教下一代了。由此产生的社会差距只会进一步扩大。

这才是年薪百万的真正秘诀。正如《1942》中的房东对流亡路上的长工说的那样:“我知道如何从穷人变成富人。给我十年,我依然是主人”。

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