小企业家应该如何抓住短视频的红利?如何利用短视频帮你创业更好赚钱?

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在之前的案例分享中,我们分享了无数在短视频平台上爆炸式增长的账号,但几乎所有之前的账号都是先投入,后产出,成本和风险都很高。 今天,我们将从一个新的角度与大家分享。 小本创业者,例如美食档口或是摆摊人士,以及其他小本行业的创业者,该如何抓住短视频的红利?如何用短视频帮助自己更好的创业赚钱? 话不多说,干货都是下面直接端上来的!建议大家收藏转发,以便随时观看。 这篇文章,我们将从平台选择、选题策划、发布传播三方面.与你分享 01 平台选择 说到平台,这其实是一个老生常谈的话题。 而不同的人,对于不同的平台,也有不同程度的喜爱。 在这里,我们不为每个人做固定的推荐,但是你可以根据我们的例子来体验和选择。 制作手工饰品的年轻人选择Tik Tok; 要做传统面食,选择Aauto Speeter; 对于美容院,选择Tik Tok; 如果你想改造一波死忠粉丝,选择Aauto faster; 家在北方,尤其是东北,选择Aauto faster; 家在南方年轻人众多的城市,选择Tik Tok; 做司机盒饭,大骨头自助,选Aauto更快; 制作精美的蛋糕,选择Tik Tok; 生意稳定,想收学徒的话,可以选择Aauto faster和Tik Tok; 卖货业务前期在Aauto faster或者Tik Tok积累了一大波忠实粉丝。你可以继续成为一个更快的自动售货机或开发一个视频号码. 通过上面的例子,不知道大家是否了解自己的创业领域,应该选择什么样的平台? 总结起来无非就是两个维度,第一个是平台上的人物画像,第二个是平台的生态特征。 Tik Tok的用户倾向于更年轻,而《自动加速》的用户倾向于更老。视频号的年龄范围更广。 Tik Tok算法优于一切,Aauto faster忠诚度粉转型快,视频号有微信私域做后盾。 给你三个真实的案例。 案例一:抖音卖脆皮五花肉 户名为“杭州余杭区福旺多食品”,在浙江省杭州市余杭区经营一家卖脆皮五花肉的摊位。 目前视频作品不太多,但每一部都侧重展示:客户是远方来的xxxxx

来x家吃饭吧。

这样,我们得出结论,短视频中这个账号的主要目的是宣传它的美食,然后为业务和销售做准备。

案例二:烤冷面直播

账号名为“牛烤冷面”,作品数量一般不大,但账号几乎每天都会直播,直播时会给徒弟看制作烤冷面的镜头。

烤冷面是国民接受度高的小吃。这个账号在短视频平台上最重要的目的就是招生,教大家如何煮烤凉面。

案例三:卖熏肉熟食的大姐

在视频号平台,有一个名为“季承熟腊肉”的账号。这个账号之前主要是在Aauto faster发表作品,但是现在这个账号的主角已经把平台换成了视频号。

视频号处于红利期,非常有利于维护老客户,所以主角把平台切换到与私域融合更紧密的视频号。

02

选题策划

在给大家讲了平台选择和不同账号选择平台的例子后,我们再来讲讲创业者在运营短视频时是如何规划选题的。

一、短视频选题

1)介绍食品/商品/产品

这种选题比较简单。直接拍视频或者商品就够了。拍摄过程中,要体现出它的手艺和它的美味。

其实介绍美食并不难。可以学习“米子君”等美食博主的措辞,主要关注事物的味道和口感。

如果没有精力拍出好看的视频,就拍顾客排队购买或者生意爆棚的场景,然后编辑成短视频。

2)添加个人感受

一个账号的短视频内容可能不全是商品。

在作品的缝隙中插入个人故事也会让粉丝信服。

比如你可以拍一个“我来自农村,初中学历,通过我的生意一个月在xx市买了房子/车。我相信上帝关心勤奋的人,感谢我的客户的支持。”

除了个人传记视频,还可以定期录制发布视频感谢粉丝。

比如在视频中,我说:“不到两个月,我们的xx产品就卖了xx万。感谢我的粉丝的支持。为了回馈粉丝,我会以xxxx的形式准备福利/折扣给家人!”

3)营造受欢迎的感觉

制造人气和缺货的目的是让粉丝相信他们卖的东西好用或者好吃。

例如,如果卖烤冷面的人宣布今天的烤冷面每天下午5、6点左右全部售罄,一定会引起粉丝的好奇吗?

大概的剧本是这样的:“亲爱的家人,今天准备的货都卖完了,真的很热!有家庭想买。明天见!感谢大家的支持!”

二、直播选题

一般这种创业类型的直播账号是不可避免的,直播的方向主要有以下三类。

1)闲聊

聊天式的直播也不是一无是处。

在无数成功企业家的口中,粉丝的重要性已经被提及。因此,闲聊不仅可以增进与粉丝的感情,还可以消除粉丝之间的距离感,为变成忠实粉丝做好准备。

参考主题有:

你为什么选择创业?

企业家为什么选择做现在的生意;

如何管理你赚的钱.

2)运营直播

商业类直播其实是商业账号直播中最常见的一种。

因为这种直播比较简单,效果也不错。

只要你买一个手机支架,然后用手机的前置摄像头进行直播,账号主角在销售过程中偶尔会看弹幕,回答粉丝的问题,会吸引大量的观众。

普通人看完之后,如果觉得好吃或者对自己卖的产品感兴趣,就会默默的加上店铺位置,有机会消费。

有些想创业的人,看到主播的直播间很受欢迎,或者听说主播想招生,就有一定的机会接触主播。

所以,商业直播是最常见也是最必要的。

3)制作过程的直播

制作过程中除了烘焙冷面、手抓饼等现场食品外,还可以直播一些涉及前期制作的食品或手工艺品。

无论是美食还是工艺品,前期制作阶段的直播不仅可以让粉丝看到透明、干净、安全生产的全过程,其他地方的一些粉丝甚至可能远程观看直播、下单。

关于直播设备的选择在制作过程中,可以先买一个手机支架,然后用手机的前置摄像头进行直播,这样既能掌握摄像头的拍摄范围,又能保证实时看到粉丝的弹幕留言,方便及时回复。

如果是在室外比较热的地方,建议同时给手机背面买一个手机散热器,防止温度过高导致手机死机或者卡壳。

03

发布传播

如何更好更快地传播你的短视频或直播间?

传统的等待算法流行的机会太渺茫了,建议你可以开通千川的账号。

那么,在推广传播阶段,首先要知道我们的目的是什么,是要优先宣传推广,还是要增加店铺流量和销售优先级。

接下来我们以千川的直播为例。如果选择宣传推广为优先,在选择转化目标时,无论是选择极致推广还是专业推广,都必须选择“进入直播间”或“在直播间升级粉丝”的选项。

如果想增加店铺的销量,在选择转化目标时,应该选择“点击直播间的产品”或者“在直播间下单”。

其实,增加门店销量涉及到一个小点,那就是“目标人群”选项。

如果店铺经常线下经营,直播间只有一两个引流产品,那你在上线时就要在“目标人群”的“地区”选项中填写你所在的省份和城市。

只有这样,你所在地附近的潜在客户才能看到,从而增加线下消费的概率。

推广的时候,因为一些小企业家预算有限,我们建议大家选择“专业推广”,因为专业推广模式可以严格控制投放成本。

那么,在没有发布的时候,有什么关于发布的技巧吗?

记住,不放进去的时候,要熟练使用话题功能。

比如关于卖脆皮五花肉的短视频应该增加哪些话题?

只需在Tik Tok的搜索框中输入“五花肉”这个词,就会出现下面的话题列表。此时只需要从列表中选择最热门的话题,添加到短视频作品中即可。

比如在搜索结果中,“五花肉cp”“五花肉”“脆皮五花肉”是前三大热门话题,所以短视频发布时可以考虑。

发布频率方面,建议每周发布4-6篇,然后选择下午发布,也就是晚消费高峰前1-2小时。

在出版传播方面,建议优先考虑直播。

以颤音短视频平台为例,如果选择在直播时投放,则必须考虑到根据周边地理位置投放的维度。

先说说具体的直播流程。

第一步,没有账号就申请建立账号。

第二步:直播内容:制作美食和工艺品,或者聊天的过程。

第三步,如何避免沉默:如果你在做一件事,你必须在做的时候讲述一些经验和体会。

第四步是增加直播间保持观众时长的技巧:Tik Tok有福袋机制,可以通过设置福袋福利来增加用户的停留时长。

第五步是在直播间引导观众加入粉丝群或关注点赞。

第六步,如何做转化:前面的一系列操作完成后,可以在直播中透露观众的信息,或者及时穿上小黄车卖货。

最后说说视频号适合什么阶段。

就像我们在账号例子中为大家说的,视频号目前是针对卖熟食的主角案例选择的。

它经历了从Aauto Quicker推广自己产品的阶段——不断吸引粉丝——形成固定的粉丝群体——专注于维护粉丝——转投视频号。

所以无论做什么,有了稳定的私域客户群之后,就可以开始视频号规划了。但是,我们不建议您在后期放弃Tik Tok Aauto faster,只做视频号。建议同时维护多个平台。

结语

小成本创业者在运营短视频平台的过程中,不必拘泥于账号数据指标,如粉丝数、观看人数等。

真正需要关注的是短视频和直播内容是否准确,能否转化为客户。

也就是说,把短视频作为产品推广和销售的渠道,而不仅仅是为了好玩。

来源:在线名人头条

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标签: #短视频 #直播 #小本创业者