“最快的赚钱方式”茅台增加了茅台集团成为中间商的直接渠道,赚取差价

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自6月份以来,茅台再次增加了直销渠道。

据报道,6月18日,茅台签署了22个新的直销渠道,其中包括16个区域KA店,4个垂直的酒类电子商务公司和2个烟草零售连锁店。目前,在茅台直销渠道中被宣传的尚超服务提供商的数量已经增加到33家。从6月第一批三家超市到直销商数量扩大到33家,只用了一年时间。

值得注意的是,在直销渠道的表象下,一个不可忽视的事实是贵州茅台集团营销有限公司(以下简称茅台集团营销公司)似乎是一个重要的推动力。据报道,许多直销渠道与茅台集团营销公司签订了合同。

贵州茅台向包括茅台集团营销公司在内的关联方销售茅台及系列酒的理论上限为56亿元,按出厂价969元计算,相当于578万瓶天妃茅台,约合2889.58吨。2019年,通过直销渠道销售的茅台总量为2652吨。

随着直销体系的推广和销量的增加,贵州茅台对集团营销公司的销量是否会同步增长,直销渠道是否会被茅台集团营销公司所主导,值得关注。

茅台直营渠道商增加背后:茅台集团是最大获益者?

目前,已经公开的直销渠道有33个,包括3家家电公司、——天猫超市、Tesco和苏宁乐购。除华润万家、永辉超市和大润发外,其余30家超市均为区域渠道。据悉,上述所有渠道均可买到平价1499元的茅台。

这次主要是针对区域性超市,除了贵州茅台销售有限公司(茅台销售公司),还有茅台集团营销公司,比例也不低。

6月19日,《新疆家辉时报》披露,该公司与茅台销售公司签订合同,向天妃销售53%体积500毫升贵州茅台和陈酿贵州茅台(包括:53%体积500毫升贵州茅台(15年)、53%体积500毫升贵州茅台(30年)、53%体积500毫升贵州茅台(50年))等茅台系列产品,总金额不超过2.4亿元。

另一家位于成都的红旗连锁店与茅台集团营销公司签订了一份合同,计划生产30吨天妃53% vol . 500毫升贵州茅台。

获得70吨茅台酒直接供应权的人人乐也与茅台集团签约。随后,人人乐以1499元的会员费在广东和陕西购买了天妃茅台。另外,据媒体报道,合肥百强集团和鸿福超市都是由茅台集团签约的。

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贵州茅台销售有限公司是贵州茅台95%的子公司,负责销售茅台。茅台集团营销公司成立于2019年5月,是贵州茅台控股股东茅台集团的子公司,属于上市公司关联方。

2019年8月,茅台集团营销公司成立后,贵州茅台通过决议,向包括贵州茅台集团营销有限公司在内的茅台集团控股子公司和分支机构销售茅台及系列酒.2019年交易金额不超过2018年末净资产额的5%(56亿元)。

贵州茅台在回复上海证券交易所的询证函中表示:“控股股东遵守其在本公司上市时所作的承诺,上述交易的销售价格与其他无关交易商的购买价格或定价原则相同。”

如果按出厂价969元计算,56亿元相当于578万瓶飞天茅台,约合2889.58吨。2019年全年,通过上市公司直销渠道销售茅台酒2652吨。这意味着如果销售以上限为基础,茅台集团营销公司的出货量有可能超过目前上市公司直销渠道的销售额。

(33家渠道提供商列表来源:网络)

茅台改革营销体系 直营渠道由谁主导?

事实上,增加直销渠道的投资对上市公司来说是一块肥肉。

直销渠道的增加可以直接增加贵州茅台的利润。直销商告诉媒体,普通天妃茅台的出厂价为969元,但直销商的实际价格将略高于969元。

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2019年,国内经销商数量为2,987家,2019年减少至2,377家。剔除增加的经销商后,本期净减少610家,剔除减少的503家系列葡萄酒经销商后,茅台经销商数量减少约100家。

自2019年下半年以来,茅台再次推出直销渠道,第四季度直销收入同比增长720%。全年直销收入占比达到8.49%,同比增长2.55个百分点。

对于贵州茅台来说,增加直销渠道无疑将有助于促进渠道利润的回报。然而,尚不清楚这部分利润将如何在上市公司和集团之间分配。

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