一个暴利项目发现在广告,没有成本,空手套和白狼

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今天,当我浏览新闻时,我看到了一则教人们书法的广告。现在有不少这样的广告,但估计没有多少人想到这背后的巨大利润,有人会在网络平台上高价做广告。

但是我们不能不认为像这样的生意一定是有利可图的,否则广告商不会给平台发广告费。

很多人已经在网上做生意很长时间了,可能会认为书法是一个很古老的东西。事实上,中国是一个幅员辽阔、资源丰富的国家。14亿个群体中有大量的情人,甚至在任何利基领域。

他毕业时在一家银行工作。虽然不是国家机关和单位的性质,但我们经常举办书法比赛和点钞技能比赛等比赛。有些党员还需要手抄党章。

尤其是在基层公务员这样的群体中,很多人会学习书法,因为好的书法,在枯燥的体系中,首先是为了打发时间和培养自己;其次,它会给别人留下好印象,尤其是领导。如果你有机会参加比赛,或者领导带你出去展示你的才华,这将会给领导和他们的单位带来荣誉。因此,仍然有大量的团体想学习书法。

《蜘蛛火》在网上循着书法教学走了一圈,发现在搜索引擎、淘宝、颤音短片等平台上有大量的书法产品。

赚钱的门路

它也分为几种类型,每一种都有自己的赚钱方式。

首先是卖字帖。抄写本的成本其实很低,也就是纸张和印刷成本。我在淘宝上看到的字帖平均价格在30-50元之间,几个顶级商店的月销售额基本在几万左右,最夸张的甚至超过10万。这笔收入可以说是惊人的。

那么,如果我们想去淘宝运作,我们不能选择直接面对卖家。事实上,避免竞争最简单的方法就是错开价格区间,不要选择30-50元的产品。

因此,当我们的销售无法与总销售商竞争时,一个好的办法是提高客户的单价和毛利,这样即使我们开了一个订单,毛利也远远高于平均水平。

事实上,字帖是一种非常适合提高毛利的产品,因为练习书法是一种精神需要,但事实上,只要是精神需要,人们愿意付出的代价可以是大的也可以是小的,这个群体中很多练习书法的人甚至是政府机关的领导,他们的消费能力是不言而喻的。

这里最重要的是如何挖掘出这样的群体,最好把他们藏在我们自己的微信上。我们可以考虑建立一个社区来经营它们。

因为练习书法,最重要的是坚持。毕竟,练习书法的过程还是很无聊的。许多人会半途而废。买一本抄写本,写完两页就放下来,这并不罕见。

一旦有了一个社区,同龄人之间有了交流,就会有一种享受的氛围。例如,你可以用穿孔卡片鼓励每个人每天练习书法,并与小组分享好的书法。

营销策略

蜘蛛火也看到了一个案例,这是一个很好的方式写出来给大家思考。

有一个书法老师,他怎么会打字帖呢?非常有趣。首先,他低价卖出了一本19.9元的字帖,一下子吸引了大量用户,但这不是他的杀手。他的杀手是只要他能连续21天坚持练习书法和打卡,就把19.9元还给顾客。

我不得不说,这种营销策略实在太强大了。在想练习书法的用户眼里,这项政策会让他们无法拒绝。首先,从某种意义上说,这可以说是免费的书法练习,因为只要他们坚持练习书法21天,他们就可以把钱还给字帖。其次,用户会觉得这是一个测试他们自律和锻炼耐心的好机会。

也许你会认为这样做会损害你自己的利益,但事实并非如此。首先,抄写本的成本不高,人性使得很少有人能够完全坚持。

从蜘蛛之火的角度来看,只要后期的社区玩得好,如果只收取字帖的成本价也没关系,因为我们根本不需要在这个环节实现现金,主要事件已经过去了。

当然,我们不仅会把成本价定得这么低,因为你的销售价格太低,顾客会觉得你的产品质量会很差,其次,他们会觉得没有痛苦,因为一本字帖只需要几美元,即使他们不想要,他们也不会有任何感觉。

因此,定价非常有艺术性,门槛不能定得太高或太低。似乎没有门槛,有必要牢牢把握这里的消费者心理。

那么,在这一步吸引了大量客户之后,我们该怎么办?我们可以把所有的顾客都介绍到社区里,然后每天以炫目的字帖和打卡的形式相互交流,让小组里的气氛不断升温,老师可以每天定一个时间,比如晚上8点,来指导大家练习书法。

变现

21天后,你就可以正式输入现金了。

经过21天的小组互动,大家互相交流,老师指导学生练习,大家已经有了一定的感情和信任。于是,在这个时候,两个培训班的服务就自然而然地提出来了,一个是基础培训班,专门针对刚开始练习汉字的学生。费用从99;另一种是高端培训课程,对兴趣浓厚的学生、领导者、老板和其他群体收取299英镑或更多的费用。

这样,一个高利润的项目自然会运作。说白了,这实际上是一句话的总结:在每个价格区间,都会有愿意支付的群体。你要做的是找出这些群体,并把他们放到你自己的流动池中。

事实上,有很多人在用颤音做这种项目。下一次蜘蛛之火将分享这个短片。

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