开店年薪百万?别做梦了,还不如回家种玉米

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开店,不禁想起我办公室楼下店铺里的黄老板们,他们其实都有一个共同的梦想,就是梦想着烂地方能赚钱,几笔存款都是冷血的房东赚来的,不得不佩服房东高超的营销能力。

说起开店,似乎是很多小城市年轻人创业的唯一选择。每当回到家乡,听着家乡那些年轻人聊天,创业的话题总是形影不离。这里的小城市,其实是大多数网友口中的下沉市场。虽然下沉市场是2019年一批媒体鼓吹的,但下沉市场的机会永远不属于那些小城镇的年轻人。

说起开店,一家店能不能赚钱,就看七分努力,三分努力。大概率和个人能力没有直接关系。开店前的选址已经基本注定了未来。即使是下沉市场的开店业务,仍然无法避免与互联网行业的共同问题,即获取客户的能力和成本。

选择网站的事情,不仅要看你口袋里有多少钱,还要看你有没有梦想。

韭菜的梦想是选择一个能让他们以更低的成本接受租金的地方,用昨晚学的营销套路拯救一个注定要黄的店。在一个老农眼里,这和做梦没什么区别。

2017年10月至2018年6月期间,我为多家国内知名连锁品牌做了大量的互联网营销工作。从我的内幕来看,在所谓的下沉市场,赚钱的机会并不多。

2018年4月,我作为参展商成员参加了上海一个大型连锁品牌投资展。在这里,我看到大量韭菜排队交智商税。仅仅一天,我就收到了近100名有意加入的客户。

在这次展览中,我印象最深的是一对父女。父亲装扮成一个从事重体力劳动的男人,女儿是刚毕业的大学生。她来咨询我关于品牌加盟的问题。我以自己营销能力差向父女介绍了加盟事宜。凭着我高超的割玉米技术,父女俩差点交了3万块押金。

但是展商跟我说今天不收钱了,有兴趣的客户先留个联系方式,我就开始了几个“?”我想赚外快,但我转身去了别的品牌摊位闲逛。

在我眼里,父女俩以后开店显然是注定要失败的,无论加入哪个品牌都不会改变结局。两人都没有经商经验,父亲也懵懵懂懂,等着刚大学毕业的女儿做决定,而女儿只听我单向吹牛做临时补缺顾问。

其实再理性一点,你就会明白,投资开店是回报率最低的。个体开店不同于连锁品牌。个体户就是用自己的积蓄去承担经营的风险,通过销售品牌的品牌认知度和产品来赚钱。品牌无疑会赚到甲乙双方最稳定的钱,而个人则需要一年365天深度沉浸在店铺运营中。

即使是大品牌的直营店,也很难保证100%的成功。以直销为主的成功连锁品牌成交率甚至高达50%,50%的成交率是基于品牌的深度供应链,产品毛利率在70%以上。

总之,开店成功率叫“三赚三平三亏”。事实上,只有不到30%的人通过开店赚钱,而“周黑鸭”等直营品牌也逃不过这个规律,只有“三平三赚”,超过了50%的存活率,足以支撑近100亿元的市值。

对于品牌总部来说,供应链的优势意味着更低的生产成本。即使商店不盈利,继续向商店供货的工厂也必须盈利。你永远无法想象品牌方的成本有多低。

开店无疑是最坏的生意。尤其是个体户,没有管理经验,很难相信职业经理人会打理店铺。大多数人会选择自营职业。最后的结果,就像我在这篇文章里说的,一年基本没有多余的休息时间,不仅错过了其他的投资机会,也很难赚到太多的钱。

如果不选择加盟,既没有品牌优势,也没有产品供应链优势,所以最终成为情侣店铺,入不敷出的可能性很大。

如果选择加盟,很大概率会进入加盟奶茶的坑。品牌方拿着投资手册和商标证明就能忽悠你先交几十万,不算房租、装修、水电、人工费用。

有个想开店的朋友曾经告诉我,当地没有店,只有附近市区有类似的店。

作为朋友,我不想说太多震撼的话,只能祝他成功。

任何线下产品,但是你所在的地区没有人做过,只有一种可能,就是这个业务成功率极低,肯定有人在你之前做过,失败了,但是你不知道。

苋菜经常迷信自己是第一个得到消息的人,但往往这种所谓的第一手消息可能已经在中国千万人中间流传了。

去年过年和女朋友回老家。她带我去了当地的一条地下商业街。我进去一看,每条街10家店中有8家开了美甲店。我一看,整个街区的美甲店不下100家。在一个消费存量低且有限的市场,韭菜那么多,盲目跟风开美甲店。我的想法也被她证实了。起初,这个地方没有多少美甲店。

最后,在这里,我真心劝一下那些迷信开店赚钱的年轻人。还不如回家换个农村户口,拿两亩地种玉米。

作者:黑帽

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