2.5亿肥胖人口,大码经济诞生

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相关数据显示,中国肥胖人口已超过2.5亿,其中9000万为超级肥胖,居世界首位。

超级肥胖者的庞大数量也带来了无数的产业机会,比如瘦身、医疗、美容、服装等等。

今天村长先和大家聊聊,几百亿的大码服装市场。

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百亿大码服装市场

1、大码是迫切性需求

当大家都在关注如何帮助自己过上更健康的生活,如何减肥的时候,很少有人关注如何让自己穿的更漂亮。

大多数人的逻辑是减肥的时候很美。

但是很多人直接减肥不了,有的人根本减肥不了。

而且中国有上亿的肥胖者,迫切需要穿好看又舒服的衣服。

2、国际大牌角逐大码市场

到目前为止,还没有知名的大码服装品牌,无论是男性市场,尤其是女性大码品牌。

毕竟女人买衣服比男生更频繁,追求美的心理。

但是对于这个蛋糕,还是引起了一些国外知名品牌的关注。

在国际著名的时装周上,芬迪、香奈儿、维多利亚的秘密等品牌都试图雇佣大尺寸模特走猫步。

要知道,全球肥胖人口超过20亿,大码服装市场有近千亿美元的市场。

3、大码女装店铺年销过亿

2018年,央视财经报道称,淘宝平台上有超过1万家商家出售大码女装,其中10家年销售额超过1亿。

比如某大型服装品牌在淘宝的粉丝超过270万。

在争取很多的过程中,也有很多商家的单品,卖了几万块。

2019年,每天有600多个大型产品直播,2019年3月,直播带动的大型产品销量突破1亿。

现在淘宝90%以上的大型服装商家都在直播。

另一个数据是,仅2020年6月,天猫平台的大码服装销量就超过130万件,前10名的店铺都是女装店。

所以让这些体重不规范的女性找到合适漂亮的衣服,是一个很有市场的好生意。

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短视频+直播

卖大码服装

既然有这样的大码女装市场,大家最关心的就是怎么卖。

当然有很多方式可以卖,比如线下开店,淘宝开店,淘宝直播。

那我今天就和大家分享一下做短视频卖大码服装的案例。

村长给大家总结了一下,以下五点是通过短视频销售大码服装需要注意的。

1、真实

如果你拍短视频,卖大码女装,那你一定是个“胖女孩”。

不然你很难理解胖女生追求美的心理,也很难理解她们的审美标准。

只有同理心的推荐,才能打动别人。

最直观的一点是,如果直接佩戴,效果一目了然。

还有一点很重要,短视频账号的名字是一定尺寸的女装,简单明了。

2、鼓励

拍这种视频的时候,不是说胖不好。

相反,应该鼓励每个女孩。你可以变得美丽,积极面对生活。

让女生觉得你和她是一条战线的,即使你胖了,你也有追求美的权利。

3、对比

视频中,直接展示佩戴前后的对比。

让用户觉得你穿的衣服真的很美很瘦。

4、多场景

本质上是给客户更多的选择。

给他们提供各种穿着场景,让他们知道自己可以穿的这么漂亮。

给用户的理由越多,用户下单就越容易。

5、直播

如果做短视频,一定要直播。

不仅仅是为了得到一定流量的官方推荐,主要目的是直接和用户交流。

毕竟直播服务,无论是讲解内容的丰富性,还是提醒的紧迫性,都有了很大的提升。

所以,任何一个卖大号女装的人,一定要定期直播。

6、案例

目前在颤音上有很多大码女装的账号,一个账号粉丝超过300万。

我专门看了一下过去一些商品的成交量,一些短裙,毛衣等服装的销量超过了4000件。

同时还特意去快手看了大号女装账号,一个账号总销量超过172.5万件。

也有一些店铺销售额从几万到几十万不等。

这也说明无论是带颤音的时尚潮流用户,还是四五线的快手接地气用户,对大码女装的需求都很强烈。

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大码服装不等于女装

前面两点,我们一直在说大码女装的生意。因为自身的资源,有些人应该会有各种疑惑,或者说是设定自己的界限。

但希望能帮你重新打开一些思路或者内在认知。

1、大码服装不止服务年轻女孩

虽然有很多年轻女性的消费能力和群体,但我们仍然不能忽视其他对大码服装有需求的群体。

例如,大码男装也是一个巨大的市场,因为万超9000个胖子中有4000多万是男性,这是一个庞大的人群。

快手有大码男装账号,总销量达到9.7万件。

就年龄而言,对儿童和老人的大号服装也有很大的需求。

所以大部分人在做大码年轻女装的时候,其实可以关注孩子和老人对大码服装的需求,这是一种差异化的竞争

2、大码经济不仅是衣服

一开始我们提到肥胖人群给N个行业带来了繁荣。除了减肥,围绕着肥胖者的衣食住行还有很多机会。

比如在服装领域,有背包、鞋子、座椅、美容化妆品、食品、家居用品等等。

具体细分到大码鞋,有客户因为脚宽胖大买不到合适的鞋。

然后在快手里看到了特码女鞋的生意,店铺很多,总销量过万。

因此,我认为在更细分的类别中有许多大规模的商业机会。

3、既要有设计感又要实用性

随着肥胖的人开始正视自己的身体,他们开始对美丽有更多的需求。

这意味着我们提供的产品和服务的价值将首先获得。

比如卖衣服的时候,市面上没有大号的衣服,只有款式新颖、用料好、穿起来舒服的好品牌。

再比如大码内衣,需要舒适性感。

这就对我们产品的设计和生产能力提出了更高的要求,而这恰恰是障碍。

好吧,让我们和你分享一下关于大规模经济市场的服装文章。

来源:十里村

标签: #大码经济 #肥胖人士