“赚钱工程”图片:90后,美让中国刺绣更“落地”

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楚天金新闻吐温/记者邓丽通讯员林

雪莲

留着长发及腰,容貌清丽脱俗,乍一看难以想象。这个叫白雪莲的90后,其实是一家年销售额几十万的企业的负责人。去年,她的一件中国刺绣作品《龙瓶》在大学生创新成果拍卖会上以8.8万元成交,成为拍卖会上最“贵”的作品。她凭借对中国传统刺绣的执着和梦想,成为青山区大学生的创业明星。

白雪莲,中国地质大学(武汉)珠宝鉴定专业学生,今年即将大学毕业。她的创业之路始于三年前,方向不是珠宝行业,而是看似毫无关联的中国刺绣。

白雪莲告诉记者,她与汉绣的缘分源于一场意外。“我妈很喜欢中国刺绣,所以我对中国刺绣作品从来都不陌生,只是以前看一些常见的风景和花鸟,没什么感觉。”直到几年前,我母亲带她去中国刺绣的继承者杨晓婷做客。当她第一次看到杨晓婷的作品时,白雪莲惊呆了,她迷上了中国刺绣,拜杨晓婷为师,认真学习刺绣。

2013年创业,创办武汉楚峰辉金秀轩贸易有限公司,主要经营中国刺绣及衍生产品、纺织品、服装、家居用品。为了开拓市场,她以“培训”为切入点,招聘了30名熟练教师和200名学徒。

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在白雪莲看来,更多的人想了解汉绣,首先要把这门艺术“接地”,价格不能“一刀切”,让人觉得高不可攀。于是她把中国刺绣作品分了不同档次,做了100元左右的手机饰品等日用品,还有几千元的围巾、男士领带、女士挎包。此外,还提供个人裁缝服务,将中国刺绣融入定制服装。

最终市场证明了白雪莲的眼光,公司做的产品供不应求。但她不满足于折腾,有一种异想天开:“我是学珠宝鉴定的。为什么我不能把珠宝融入中国刺绣?”根据她的计划,公司未来将专注于创作更高端的中国刺绣作品,点缀其中的珠宝,努力使中国刺绣成为世界级的奢侈品和时尚产品。

导师意见

武汉创业导师潘和珍:

中国传统刺绣工艺,具有浓郁的地方特色,属于非物质文化遗产。中国刺绣技艺和文化的传承既有市场前景,也有社会意义。对于一个90后来说,作为一个行业来说,对汉绣进行吸收、继承和创新是非常有意义的。

目前建议她在品牌系列化、产品规模、生产网络、营销策略组合等方面多下功夫,在人才培养和留住方面下功夫,让公司业务快速发展。

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